Performance Marketing, Geleneksel Pazarlama Farkı
Geleneksel pazarlamada kaynaktan alıcılara yönelik reklam gerçekleştirilir. Bu alandaki tanıtım ardından tanıtımı görenlerin markalara dönüş yapması beklenmez. Dijital alana yönelik performans pazarlamada ise kaynaktan tanıtım yapılarak hedef kitleyle iletişim sağlamak esas amaçtır.
Performance marketing kapsamında dijital alanda tanıtım yapılır ve hedef kitle reklam verene sorular yöneltebilir, yorum yapabilir. Potansiyel müşterilerden alınan yanıtlar, pazarlama şartları için daha verimli planların hazırlanmasını sağlar. Uygulanan her bir plan potansiyel müşteri ihtiyaçlarına yanıt vermeye yönelik olacağından hedef kitleden daha fazla dönüş, sipariş alınabilir. Olumlu dönüşler ise pazarlama performansına katkı sağlar.
- Geleneksel pazarlama, tanıtım çalışmalarında maliyetler fazladır. Performance marketing maliyetleri daha düşükken daha geniş kitleye erişme imkanı bulunur.
- Geleneksel pazarlama ve tanıtım şartlarında resmi bir dil hakimken performans pazarlama-tanıtım koşullarında dijital alanda soru-cevap şeklinde ilerleyen samimi bir dil hakimdir.
- Performans marketing hedef kitleden gelen dönüşleri rakamsal verilerle görme ve yeni stratejiler oluşturma avantajı kazandırır.
Sıralanan farklara ek olarak performance marketing kapsamında markalara tanıtım başarısı, sipariş sayısı artışı, web adresi ziyaretçi akışı artışı hakkında bilgiler raporlarla sunulabilir.
Performance Marketing Nasıl Yapılır?
Performance marketing yapılırken birden fazla çalışma adımı gerçekleştirilir. Bu çalışma adımları ise aşağıdaki şekilde sıralanır:
- Ürün satışlarına yönelik oranların ölçülmesi,
- Online reklam yönetiminin sağlanması,
- Web site trafiğini yükseltecek çalışmaların yapılması,
- Üyelik yükseltici, dolaylı satışı destekleyici planların uygulanması,
- Sosyal medya reklam yayını,
- Rakip ve sektör analizi,
- Abonelik, satış kampanyalarının tanıtımı,
- Dijital mecralardaki performans analizleri,
Yukarıda sıralanan çalışma aşamalarının tümü ve daha fazlası performance marketing çalışması çerçevesinde gerçekleştirilir.
Aslında işe birtakım analizler ardından başlanmalıdır. Web sitelerinin trafiğini yükseltmek, üyelik sayısını artırmak performance marketing çalışmasının ana hedefleridir. Performans pazarlama çalışmaları sayesinde online ürün satış performansını yükseltebilecek kampanyalar markalar için optimize edilmektedir.
Performance Marketing Yaparken Nelere Dikkat Etmeli?
Performans marketing çalışmasında verim alabilmek için çeşitli performans artırıcı kanallara yönelmek gerekir. Bu kanallar arasında en önemlisi ise SEO uyumluluğunu sağlamaktır. Örneğin ürün ve hizmet satışı yapılan bir web sitesinin her detayı SEO kriterlerine uygun hale getirilmelidir. Çünkü SEO uyumlu E-ticaret siteleri arama motoru sıralama sonuçlarında çok daha yüksek sırada yer alarak potansiyel müşterilerine daha kısa sürede ulaşırlar. Daha geniş hedef kitleye daha ideal sürede ulaşmak ise sipariş, pazarlama oranlarını yükseltmenin anahtarlarındadır.
Diğer yandan ürünleri tanıtmak ve hedef kitleyi sipariş alanına çekebilmek için SEM çalışmasıyla arama motorları üzerinden reklam verilmelidir. Hedef kitlenin dikkatini çekecek kampanya metinleri sosyal medya sayfalarında yayınlanmalıdır. Performans pazarlama çalışması kapsamında markanın bir blogger veya influencer ile anlaşarak tanıtım yapması sağlanabilir. Ancak, her tip tanıtımda markanın mesajları hedef kitleye mutlaka doğru iletilmelidir.
Bir yorum bırakınız...